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网上卖房四招融化楼市寒冰

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诊断股票今年开春,受疫情“黑天鹅”冲击,房企销售受重创。困境之下,恒大却逆流而上,交出一份十分亮眼的成绩单:2月实现合约销售447.3亿,同比大增108%,销售面积513.8万平方米,同比大增154%,均位居行业首位。截至2月末,恒大累计销售853亿,同样排在行业第一。

面对行业的短期遇冷,恒大取得现象级业绩背后,是四大营销奇招。

诊断股票“快、准、稳”叩开互联网大门

诊断股票2月以来,线下售楼处几乎停摆,恒大率先打响业内自救第一枪,精准瞄准用户痛点,迅速推出全景VR线上看房,打造网上看房、选房、购房一站式服务,以此迅速敲开地产“网购”之门。

考虑到部分购房者担心因冲动决策而买错、买贵,恒大还推出“最低价购房”和“无理由退房政策”双兜底政策,打消购房者的顾虑,为后续系列营销组合拳的大力推行扫清障碍。

跨界思维打造顶级流量

诊断股票人人都知道“流量为王”的道理,但并非人人都能抓住流量,尤其是传统的地产企业。

但恒大一直以来都有着「跨界王」的称号,从“恒房通”到全民营销的力度,互联网的“裂变传播思维”的运用,恒大可谓“炉火纯青”。

诊断股票以“变”应万变,方能立于不败

诊断股票面对变化无常的楼市环境,房企也应随之变化。就像线下售楼部在前一阶段突如其来的停滞,让每家企业都在寻求着以“变”应变。

诊断股票2月13日,恒大率先发招,实施全面线上卖房。

仅3天后,恒大官方数据披露:客户认购房屋便达47540套,总价值约580亿,认购最多的一个楼盘达到870套。

眼瞅着恒大吃掉“线上卖房”的第一口肥肉,全国的房企们也都有些按耐不住了。此后短短一周内,位列全国前百强中92%的房企们也都纷纷跟投“线上卖房”,不过大多都仅限于“效仿”此举,在政策端也与恒大差别无二。

彼时,恒大再次选择了以“变”应万变。3月13日,恒大网上卖房营销举措再次升级,全国楼盘78折特大优惠,客户只要交3000元定金就能锁定一套房源,成功推荐他人购买任意一套恒大商品房更能赚35000元现金奖励和房价1%的佣金,让你买房更能让你赚佣金,并且在网上认购后,自购或推荐均可换房。从而形成了一套完整的线上销售闭环:

诊断股票根据恒大原有政策,客户缴纳3000元定金就能锁定一套房源,但本人购买、推荐他人购买时,必须买入该锁定的房源,才能获得相应的权益和奖励。

而从3月13日开始,客户本人购买或推荐他人购买时,选择购买任意一套恒大其他在售楼盘的商品房,都可享受各项重大权益和奖励。

以变应万变,加之先发制人,恒大硬生生地把市场瓶颈期变成了一个个销售节点。

让利法则引爆全民抢房潮

诊断股票恒大之所以能引爆全民参与热潮,除了丰厚佣金奖励,还有不惜血本的“让利”,多重折扣让刚需群体也能轻松置业:

第一重:全国楼盘均享受“78折”

诊断股票第二重:自持平台“恒房通”推荐成交再打97折。

第三重:根据楼栋去化情况以及不同付款方式,享不同折扣。

以一套原价100万、楼栋去化率达90%的房源为例,如若此时采用常规按揭方式购买,到手价仅需68万。如果在恒房通平台缴纳3000元锁定该房源后再自购,房屋总价还可再减4万,并额外享受99折,也就是仅63万即可入手该房源,足足省下来37万。这种“骨折”力度,怎么能不掀起全民抢房热?

纵观恒大的网上卖房,四招“神功”大开大合,创新求变的灵活中透着强大的执行力,不仅让恒大快速在寒冬中突围,实现业绩的快速增长,更给行业带来一场颠覆性的营销变革。


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